A meta esquecida que converte cliques para clientes - Especialistas da Semalt

É incrível pensar que existem outras maneiras de obter o tráfego de que ele precisa sem fazer nada com ele. Como empresa, Semalt se dedica não apenas a levá-lo à primeira página, mas também a dar-lhe os melhores conselhos. Aqui, mostraremos a você um segredo que, quando combinado com seus esforços de SEO, forma um ímã formidável que atrai todo o tráfego de que você precisa.

Este poderoso canal não é uma nova invenção ou descoberta. É algo que existe há quase tanto tempo quanto a própria internet. No entanto, é comumente ignorado ou não levado tão a sério como antes. E esse canal é a Lista de e-mail.

É do conhecimento comum que os motores de busca fornecem alguns dos maiores percentuais de tráfego que se deslocam para um site. Investir em SEO é uma das estratégias de marketing mais eficazes para o seu site.

Na maioria dos casos, usar as palavras-chave com melhor classificação pode ser equivalente a imprimir $$$.

No entanto, muitos sites, mesmo os mais experientes, esquecem que a pesquisa pode ir além da venda direta. Fazer com que os clientes encontrem e visitem seu site não é apenas aparecer no Google. Sim, ser capaz de se classificar em uma boa posição no Google ajuda muito; no entanto, existem outros meios de obter tráfego. Muitos esquecem que existe um outro canal que é tão eficaz em termos de retorno do investimento que quase supera os mecanismos de pesquisa. Isso pode ser difícil de imaginar, mas em nossa experiência com sites, temos fortes razões para acreditar que não é apenas eficaz, mas essencial.

Para criar uma estratégia de classificação mais eficaz, combinamos a pesquisa com este canal e criamos uma máquina de ROI superalimentada que certamente fará seu site tremer.

Uma das razões pelas quais os mecanismos de pesquisa funcionam tão bem é que eles fornecem ao seu site as melhores chances de converter visitantes em clientes. Isso ocorre porque esses pesquisadores procuram ativamente os serviços ou produtos que você oferece e escolhem o seu site.

Quando comparado ao método de propaganda SEO, este tem seus benefícios, quando comparado a outras formas de anúncios onde uma empresa coloca seu conteúdo na frente de um público que pode não achar o conteúdo relevante. Nem todo mundo que assiste à televisão está interessado em ver seu anúncio de produtos ou serviços.

É por isso que você deve considerar as listas de e-mail Opt-in, pois são mais específicas. Quando você adquire uma lista de opt-in bem construída, pode enviar seus anúncios direcionados a pessoas que demonstraram ativamente interesse nos serviços que você oferece. Isso não é tudo; essas pessoas não estão apenas interessadas em seus serviços ou produtos, mas na própria empresa. Com esse banco de dados, você pode enviar anúncios específicos para clientes que você sabe que os apreciariam. Você pode manter sua empresa na mente das pessoas mais importantes. Estamos nos referindo a clientes potenciais reais.

Com uma lista opt-in, você também pode segmentar seus clientes. A segmentação permite dividir seus clientes com base em suas preferências e oferecer o melhor conteúdo para cada segmento de clientes.

Por exemplo, você pode segmentar sua lista opt-in por aqueles que compraram de você e aqueles que acabaram de demonstrar interesse. Essa divisão ajuda a personalizar suas mensagens para estimular os clientes de primeira viagem a comprar e fazer com que os clientes existentes comprem mais.

Agora que estabelecemos que as listas de op-in são uma maneira incrível de anunciar, imagine combiná-las com seus esforços de SEO. Antes de nos apressarmos em incluí-los em sua estrutura de SEO, você precisa garantir que sua lista de opt-in seja da melhor qualidade.

Se você tem uma lista cheia de contatos medíocres que só se inscreveram como resultado de uma promoção ou para uma oferta única, sua lista de opt-in não seria ótima. Se você tem uma lista cheia de contatos que amam sua empresa e procuram seus produtos e serviços, o céu passa a ser o ponto de partida para o lucro que essa lista pode lhe trazer.

Os esforços de marketing do mecanismo de pesquisa são uma das melhores maneiras de construir uma lista de opt-in de qualidade. Você pode aproveitar os benefícios do marketing de mecanismo de busca orgânico pago e gratuito para criar as listas de opt-in mais eficientes. Usando esses métodos, você é capaz de criar uma lista de qualidade cheia de clientes potenciais. Esses clientes que manifestaram interesse em seu produto ou serviço.

No entanto, muitas empresas ainda são conservadoras quanto ao uso de seus esforços de SEO para construir a lista de opt-in.

A razão por trás disso é simples. Em texto simples, a maioria dessas empresas não sabe como rastrear o retorno do investimento (ROI) de seus esforços de SEO sem uma venda direta. Como não podem fazer isso, eles acreditam que as listas de opt-in não são investimentos dignos.

Determinar o valor de uma lista Opt-in pode ser difícil e mais difícil de quantificar o valor de um único membro da lista. As listas de aceitação tornam-se mais valiosas com o passar do tempo. Com o tempo, seu valor se torna cada vez mais claro à medida que você começa a entender as métricas por trás de como sua lista influencia as vendas que você realiza.

Ao criar sua lista, é importante que você se concentre nas métricas de monetização exatas. Isso será difícil, senão impossível.

O valor de uma lista é determinado pelas ofertas que você pode fornecer da lista e pelas necessidades imediatas de cada membro da lista. Uma lista valiosa tem membros que procuram ativamente por produtos e serviços que sua empresa oferece e estão dispostos a comprá-los assim que estiverem disponíveis.

Se você deseja determinar o quão valiosa é sua lista para justificar seus esforços de construção de lista, você pode começar usando suas métricas de avaliação de leads gerais para um site do tipo de geração de leads.

Como um site de comércio eletrônico, você deve usar suas métricas de conversão gerais.

Por exemplo:

Se você tem um site de geração de leads que recebe uma venda de 1 em cada dez visitantes, pode inicialmente estimar que para cada dez pessoas adicionadas à sua lista de opt-in, você receberá uma venda.

No e-Commerce, você pode usar os mesmos princípios. Nesse caso, você usará suas métricas de conversão. No entanto, quando você espera chegar a valores tangíveis em dólares, precisará entender quanto vale a pena sua venda média.

À medida que continuar a aproveitar sua lista de opt-in, você perceberá que ela é uma fonte inesgotável de clientes para sua empresa.

Ao longo do seu tempo de vida, o valor de uma lista opt-in torna-se muito maior do que o valor de uma venda única obtida por meio do marketing de busca tradicional.

Portanto, pense no longo prazo. Se você estiver criando uma avaliação de lista com base nas métricas de vendas atuais, deve manter os olhos à frente e criar uma avaliação conservadora para o longo prazo, com base no valor vitalício dos clientes.

Na maioria das vezes, o comportamento de pesquisa dos clientes em potencial por listas opt-in coincide com o comportamento de pesquisa de clientes em potencial tradicionais. Isso torna as coisas mais fáceis porque você pode usar seus esforços de SEO para construir sua lista. Nenhum trabalho extra é necessário.

No entanto, com as listas opt-in, você não está limitado às pesquisas no final do funil. Ao contrário da maioria dos outros programas de marketing de mecanismo de pesquisa, você não está procurando encontrar um comprador que fará a compra em breve. Em vez disso, você está procurando clientes que estejam interessados ​​em seu próprio negócio e que estejam dispostos a comprar continuamente.

Essa abordagem faz maravilhas para muitas lojas de geração de leads e e-commerce, especialmente quando elas estão mais interessadas na conveniência do que no preço ou em outras considerações.

Afinal, comprar no primeiro link do SERP é mais conveniente. Quanto mais a compra é considerada, menos funciona a abordagem do fundo do funil.

Agora você pode segmentar tópicos mais voltados para o topo dos clientes em potencial do funil ao otimizar suas listas de aceitação. Por exemplo, se você vende televisores de 8K, sua aposta nas vendas de flash é aparecer no topo da SERP para os melhores televisores de 8K.

Isso também permite que você classifique, mesmo quando os usuários especificam a marca e o tamanho da televisão que desejam.

No entanto, para aqueles que estão apenas começando em sua jornada para comprar sua primeira televisão, haverá várias perguntas sobre uma miríade de tópicos.

Eles irão pesquisar tipos de tela, velocidades de processador, comparar preços e muito mais.

Agora, se você planeja adquirir esses compradores, otimizaria sua marca para aparecer bem nas pesquisas SERP. Isso dará ao seu site e à sua marca autoridade no SERP. Também há uma boa chance de que seu site seja preferido pelo leitor. Quando você leva esses clientes em potencial a se inscreverem em sua lista de opt-in, você cria uma oportunidade em que pode configurar uma narrativa para ajudá-los a comprar sua televisão. Você também pode empurrá-los pelo funil até a venda.

Muitos de nós se deixam levar e procuram apenas as vendas de último clique ao avaliar os resultados de marketing do mecanismo de pesquisa. O que não conseguimos perceber é que também devemos procurar maneiras de usar SEO e SEM para gerar resultados de outros canais de marketing.

O objetivo é ser criativo. Assim que conseguirmos isso, o céu será o limite.